莱旗舰店 抢占消费者购物入口好衣库CEO鲲天：打造私域奥
一旦我们成为消费者购物入口级选择★●▽•，品牌方自然会将我们视为除线下专柜▽=◆□▼、奥莱••○、天猫旗舰店外的第四个重要场景◇…◁。
简而言之▽○，消费者并不是不购买这些商品▽☆-□=•，而是没有从你这进行购买或者不知道你在销售这些商品■•○•□。
未来…•=▼，我们致力于打造线上奥特莱斯=◇，体育运动类目是我们着重发力的方向•○▽◆▼◇。
本质上◁-，我们希望通过运动户外类目的切入=…◁好衣库CEO鲲天：打造私域奥，树立好衣库私域奥莱旗舰店在消费者和店主心中的品牌形象△▼▲。
第四-○，运动户外品牌自带流量◆▼=。运动户外品牌通常是家喻户晓的品牌=△，不仅能够吸引现有消费者□-，还能吸引潜在消费者甚至带动他们的社交圈加入★●▼◆◁…，帮助我们的店主进行引流拉新◁••▼☆。
事关每一位店主的关键转型◁▷。这是好衣库今年想做的*大改变…★•。无论是否曾购买□=□★△、浏览或关注过品牌▷◁◁☆★，随着国人民族自信心的提升••=，
未来▼•，我们将以消费者购买体验为核心★▪▽☆•，我们希望传递的不止于便宜•○◁，当然要保证便宜•△•□△•。
大家会发现◆●●▷，全民观念已经发生很大的变化•●，运动户外需求正呈爆炸式增长▲…•，行业人士预测未来十年是运动户外品牌爆发的黄金时期▷◆，这也是好衣库2025年重点发力运动类目的主要原因◆▪★。
我们有很大的潜在流量池▲★…、客户池和需求池●▷，我们希望做成什么样•▲◆○□•？
其次▷△▷☆◆，我们希望为品牌方和消费者打造除线下专卖店▼=◁◁▲、线下奥莱店•▷、线上旗舰店之外的第四个品牌场景——私域奥莱旗舰店-△。
首先▽▷◆，我们希望好衣库的运动类目不仅限于低价=○◁，而是提供更接近专柜货盘和购物体验的效果▷•★▪。
私域奥莱旗舰店和运动品牌是我们非常重要的切入点○▼■•。我希望在2025年△▼★○=▼，各位能够跟随好衣库和品牌的节奏○…-，共同完成任务■…•■★，实现财富增长•-☆◆▲•。
当下国潮兴起-○●•◆=，李宁◆▽★■▪、特步△●▽☆…☆、361°等国货品牌崛起◁◇•△▲，更多消费者愿意支持国货••，这也为国货运动品牌带来了巨大的增长机遇◇■。
我们也不再局限于69元一口价▲▲▽△▼=，而是提供更多场景化选择◇=☆●，更充足的货盘▷▲，确保每个产品都比外网便宜●•■…☆。
好衣库运动户外品类仍有5倍的增长空间▪☆-▷。刚才我提到的这段话非常重要•▷，这也就意味着•…◆-▲▷，国货在设计▷▼▪☆、科技等领域取得了显著进步▪…●-▽。
因为我们缺少了这样一个心智▼★，因此○★◇□●，我们增加了私域奥莱旗舰的概念◁••-◁，希望未来消费者在购买产品时首先想到我们□△-▷◁。
刚才历数了我们做这件事的可能性和必要性•▪▼=，以及运动趋势…▷☆▽-△，同时好衣库也积累沉淀了众多运动户外成功案例■●▲。
接下来◇△☆△，我们来探讨为何好衣库有信心成功实施这一战略◇▲：
第三-•，我们发现大量用户的运动户外需求尚未被满足■▪。外网公域电商平台的运动户外类目占比约为30%…●▼△-◆，而我们平台现在运动销售占比仅占6%▽◁=-。
今年--，我们以运动品牌为核心切入★◁=▲◇，成为私域奥莱旗舰店◇-★，成为消费者的购物入口▲◆▼。
此外★…△□•，过低的价格还会引起消费者对产品的质疑★•，是否是正品●◇□☆？是否有质量问题▷◁•◇？会给店主经营店铺带来更多的解释成本▼▽。
这是我们今年的关键转型▽=★•，希望向消费者传递好衣库不止是价格便宜•▽★，还能享受专柜的货盘和购物体验▲-•▪•◆。
希望让大家都知道◆■▲◇▼=，我们的生意不仅仅是特卖◇◇=□★•，在主动需求时还可以来这里购物■◇○○••，什么东西都能买◆◆◁，只要想购买当季的热款○▷▷、尖货或者特别好的产品都能来找在场的店主●▽◁○★莱旗舰店 抢占消费者购物入口。
希望各位一定要牢记这段话☆•▽，改变消费者对店铺只做短期特卖的心智印象◆○○。近年来☆▲●△-，其次●▷。
大家好…◇▽◁=，我是鲲天•☆▪●。今天我穿的这件衣服☆◁◆▼，来自李宁品牌=☆★▼，希望今天能在运动户外品牌盛典◇…□◆，给大家传递一个健康活力的形象-□▼▽□○。
而正是这部分人群的消费需求◁◁★，体量巨大且价值高▪□，这一块是我们以前没有吃到的蛋糕◁□▼◁◇…。
大家都知道●○◁，疫情后公众对健康的认知发生了显著变化□☆▪▼•●。疫情过后•▲…，运动户外类目成为公域热门销售类目=◆▲△▷，2024年年增长率高达18%▪▽◇◁◇，在所有商品类目中增长*快◇◇…□◇。
这对我们店主经营店铺生意具有巨大价值▼○▷-□=，这也是我们重点发力运动类目的核心原因之一▪▷。
3▼◇★□.一味追求低价会导致消费者认为好衣库只售卖清仓尾货□△，在捡漏后离开后▼▷■…，并不会主动提购买需求◇◆▼▲△，导致店铺无法留住真正有需求的客户◆□□▽=▪。
2月23日…▽☆▪，好衣库▽●△•“心跃动爱无限•★★◁▽☆”运动户外品牌盛典在杭州西谷小镇隆重举行•▼◁•◆。
好衣库CEO鲲天在活动中发表了题为《无运动不奥莱》的主题演讲○●◆•-，呼吁店主改变店铺经营心智▪▲，不再单纯追求低价商品▪○=▪…，从户外运动品类入手实现突破▷◆◆，挖掘高价值消费者◁•◆▪▷，打造私域奥莱旗舰店▽●▲。
而会选择其他平台▷▼。消费者在购买当季的热款★▷□★▪-、尖货或者高端产品时☆▼-，为什么这位妈妈没有选择在店主的店铺里面购买呢◁△•◇▲？是因为店铺心智没有树立起来••▲。接下来▼…▷●，都能在那一天参与其中▽▲•○-。
前段时间◆…模式 罗技g502滚轮很松太灵敏解决方法 以上就是IT百科分享的罗技g502滚轮很松太灵敏解决方法●▷，如果您刚拿到罗技G502这款鼠标▪…--▷，觉得鼠标滚轮太松了●○•，十分灵敏▽••••，我们 更多 模式 罗技g502滚轮很松太灵敏解决方法，，我们去杭州西溪玫瑰园调研了一位妈妈△■，她告诉我们在平台购买东西时想法非常简单□■★▪，就买特别便宜的东西●☆◇○。而当家里小孩上学需要买衣服时■▲▷，她选择去天猫旗舰店或者是线下奥莱店去买▼▽▲◁-，购买当季*好看的衣服•○。
随着商家和品牌供应链控制能力的增强★★，大量的商品库存不会一直存在◇▷☆▼◆○。缘于供给不确定性的增加▲▽●，对顾客和店铺经营十分不利=△•◁。
我们查看数据显示☆☆，一位消费者的月均ARPU值约为300元左右○…•△，即一年为3600元◆◆▪。但是我们调研消费者◁●，其在外网或其他地方购买的所有商品年ARPU值□••▲▽，至少是现在这个数字的5倍以上▷□◇。
这些消费者购买的商品△☆-○-●，我们平台上都有且比那些渠道都便宜▼○-◁，为什么这些消费者没有在我们的店主店铺购买▽△•◁？
2•◁☆▪▼▪.从平台运营的角度上看▪■●-，推荐极致便宜产品虽能短期吸引消费者•□，长此以往•▷☆◁■★，*终无货可上■▽◁=★□。
1◇○◁.站在品牌方的角度上◇◇=▲，售卖清仓商品库存会导致正常销售比例失衡和亏损★●▲•-，永远只卖清仓后品牌方会亏钱△▽▽▷……，不利于产销双方的长期可持续合作▷□。
一般来说○▽▼●▼，线下商场开业都说○□“全城狂欢◆▷”△◁•。好衣库未来=…▷▷，致力于打造一个大牌内购日■★▷，实现全网开放狂欢-•☆□▽◆。
过去几年好衣库已成功打造了多个运动行业案例▪●◁，如打造了斯凯奇首日销售额破2000万元▼=•、361°开售24小时销售额突破350万★▽•、鸿星尔克上线万等行业优秀案例☆★◆▼●●，这些成功案例验证了我们平台的实力▪▼■☆★◆。
好衣库的业务基于微信★★☆，微信的庞大用户基础和市场规模为我们的生意提供了坚实基础◇◇▪。
今年▷□◁…，我们内部做了很多和消费者的调研访谈★▪▷▼-。我们发现▽▲◆•，因为我们采用品牌特卖三天会场的缘故◁●▽-▪●，很多消费者想起要买时可能发现会场下架了…▼，或者是上架的款式不是她所需要的=▲，这时她们会去线下商场专柜▷★□-、天猫旗舰店或是线下奥莱店为小孩进行购买▽★。
过去…▽，很少商务人士会穿着运动服○▪=▷，如今创业圈的老板们却热衷于始祖鸟▷-▼、迪桑特等品牌•●▷-，西服配运动鞋甚至成为商务圈的时尚穿搭★…▼=。
私域奥莱旗舰店的优势在于价格优惠且折扣力度大▷=◁，未来我们希望不仅通过推荐商品吸引消费者=■=☆，还希望能成为他们的购物入口=●•，满足其所有消费需求■◆•。
我们店主拼死拼活播货△○•★○◁，但*终我们拿到价值链产出*低的那一部分★•◆，好衣库迫切需要争取更多真正创造价值的消费者△■▪□•◆。
我们希望帮助所有店主更好地☆◁△▪•、可持续性地经营顾客◁…-。经营顾客需要明确店铺心智=□、引流品牌并提升持续复购能力□○，这样才能让生意持续更久▲★◇-，赚取更多利润☆-●△■▷。
第三●○◆…，运动品牌是线下奥特莱斯的流量担当▼△□，90%的消费者前往奥特莱斯时◆▲，会首先选择运动品牌区域进行挑选◇…◁=-。没有哪一家奥特莱斯◇□=■△，会没有NIKE等国际运动户外品牌专区▲★◁。
我们会全面链接确保随时有人来逛-…★■◁，我们将增加至少一个月的长销期…○○▷△，我们的调研显示◁□▽★□，我们希望所有有运动品牌诉求的消费者…▷•◁△◆，可能不会首选好衣库=•▽-，对比刚才说的公域运动商品30%的占比◁▼x Pro Gen 3机械键盘PG电子网站赛睿推出新款Ape，。
因此◁▷▽，我们希望传递的信息不止是价格便宜◇•▽□▪◆，而是消费者在有需求时可以主动来好衣库购买所需商品☆☆★。
未来☆☆■•◇▲，我们将与品牌方达成共识▲•，实现高效运作▷◆•▪▽。而且在好衣库的交易效率可能比外网平台更加高效…◁△-…，因为好衣库可以按需定制高频反馈▷○。
其次…■●，基于这些成功案例△-○▪，好衣库已成为许多运动品牌的私域首站•◇△=▽▷。我们与多个品牌联合首发◇▲=，如尖货等□◇…▲◆。未来★◇■，我们希望与更多品牌合作◁■■•，并且成为其私域独家合作伙伴▼•。
